Демпинг, как крючок для клиента?
Сейчас встретить 5 процедур на дорогой линейке за копейки или продажу продуктов ниже рекомендованной цены представителей бренда — вообще не редкость. Косметологи проявляют несказанную щедрость, чтобы привлечь побольше потенциальных клиентов. И забывают, что имидж, качество и лояльная клиентская база создаётся десятилетиями.
Конечно, демпинговать или нет — дело каждого. Если кому - то нравится работать бесплатно - пожалуйста! Но не забывайте, что демпингуя вы обесцениваете прежде всего свою работу, а заодно и других.
Например, девушка увидела рекламу в инстаграм и думает, что очень низкая цена за процедуру — это нормально.
Нет, это не нормально!
Существует профессиональная этика, экология ведения бизнеса, качество услуги, качество препаратов, на которых работает специалист/салон.
И если специалисты думают, что демпингуя, клиенты со временем начнут ходить к ним по высокому прайсу — нет. Люди, которые идут не из-за доверия и профессионализма, а ради экономии, пойдут искать более выгодное предложение.
Так что, продать ниже рынка и дурак сможет, а попробуйте дороже!
Я знаю, что у меня много подписчиков из разных сфер, делитесь: часто сталкивались с демпингом? Как относитесь к нему?
Р.S. Только сегодня в инстаграм видела шикарное предложение на процедуру карбокситерапии ниже себестоимости приличного косметического бренда.
Термины: